男士日化賽道確實(shí)在覺醒，但還遠(yuǎn)沒有女士日化那么成熟。對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)男人而言，最大的需求還是‘清潔’，咱還是得把握 80% 人群的 80% 需求?！?GiGi 有次在電話里這樣說。我們決定把火力聚焦在男士的“必需品”上。所謂必需品，就是用戶有錢沒錢都需要的東西。想通這件事之后，Stephy 和 GiGi 把目光鎖定在“男士清潔”這個(gè)最大的蛋糕上。在男士清潔賽道里，最大的品線就是洗面奶、洗發(fā)水和沐浴露。
大家可能現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有注意到一個(gè)現(xiàn)象：大大小小的品牌無論是零售還是消費(fèi)品，是線上的還是線下的，都有去做會(huì)員。究其背后原因，現(xiàn)在品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，做會(huì)員，一方面可以形成差異化，另外一方面通過會(huì)員這個(gè)鏈路，可以提升用戶的生命周期價(jià)值。所以我們認(rèn)為說會(huì)員體系，會(huì)員數(shù)字化是一個(gè)非常好的解決思路，能幫助各位企業(yè)能真正的脫穎而出，在這個(gè)后疫情時(shí)代，也是真正實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵手段。
當(dāng)下品牌進(jìn)入「量化式增長(zhǎng)」時(shí)代，品牌可借助數(shù)字化帶來的量化能力做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在分享中，小賢老師總結(jié)了品牌增長(zhǎng)的三個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向，分別為「產(chǎn)品精細(xì)化」、「流量精細(xì)化」、「渠道精細(xì)化」。并基于品牌人群資產(chǎn)的 5A1R 分層模型，重磅提出了「全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)全景圖」。
隨著天氣慢慢變熱，大家日常洗漱的頻次也會(huì)增加，那么與此相關(guān)產(chǎn)品需求量也開始增大。今天村長(zhǎng)就來和大家簡(jiǎn)單分享一下，在抖音上比較好賣的十大洗漱單品。
為什么很多商家的好產(chǎn)品賣不出去？為什么很多老板創(chuàng)業(yè)了很多次都失敗了？為什么許多國(guó)貨品牌慢慢銷聲匿跡？其中很重要的一個(gè)原因：渠道不行！許多企業(yè)里面，從普通員工到創(chuàng)始人，大家都避重就輕。大家都想干簡(jiǎn)單的事情，意識(shí)里面是逃避做增長(zhǎng)的。另外大家沒有意識(shí)到一點(diǎn)，中國(guó)不缺好產(chǎn)品，好人才、好技術(shù)。那么多國(guó)貨好產(chǎn)品，用料好，但依然很多人不知道，甚至面臨倒閉。
因某大牌主播79塊錢一句話嘲諷的話，讓無數(shù)網(wǎng)友開始自發(fā)為國(guó)貨品牌種草，也讓不少國(guó)貨品牌在此期間，業(yè)績(jī)暴漲，一度缺貨。許多人早已塵封的國(guó)貨消費(fèi)記憶開始被喚醒，開始關(guān)注其中一些國(guó)貨品牌。我們眾多國(guó)產(chǎn)品牌要思考的是，不能一直靠用戶的愛國(guó)、沖動(dòng)情緒買單。而是要思考，自己到底應(yīng)該怎么發(fā)展，怎么做銷售、怎么做品牌、怎么做質(zhì)量。
作為第一批成功“吃螃蟹”的服飾品商家，服飾品牌鴨鴨在短期內(nèi)交出了一份成績(jī)單：自 2022 年 9 月入駐視頻號(hào)以后，GMV 超 5000 萬，單月最高 GMV 2500 萬，單場(chǎng)最高超 500 萬。值得注意的是，作為一個(gè) 50 多年的傳統(tǒng)服飾品牌，鴨鴨自 2020 年重組以來，擁抱一切新渠道、新平臺(tái)，相繼在抖音、快手和視頻號(hào)取得傲人成績(jī)。而鴨鴨此番入駐后視頻號(hào)后，品牌又都做對(duì)了什么？研究以后，運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為其視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)打法具有參考意義。此次，鴨鴨的品牌總監(jiān) Suki，分享了鴨鴨是如何運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，以及鴨鴨是如何布局線上平臺(tái)，在不同平臺(tái)做差異化打法。
私域運(yùn)營(yíng)小課堂-如何提高非會(huì)員入會(huì)率？服裝品牌打法拆解
很多人在外面工作五六年積累了一些錢、同時(shí)也感到很累，所以萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。畢竟回家可以和父母親呆在一起，又可以創(chuàng)業(yè)賺錢兩不誤，多么美好啊。為了避免大家浪費(fèi)自己辛苦賺的血汗錢，所以這里給大家提個(gè)醒，回家創(chuàng)業(yè)千萬別做這些行業(yè)，99%都是會(huì)失敗的。
的確在抖音封禁東方甄選自營(yíng)賬號(hào)開播那幾天，東方甄選其他賬號(hào)的直播間流量也受到了一些影響。但東方甄選還是在自己的app上秀了一把實(shí)力，在直播首秀的四天時(shí)間里，東方甄選app僅sppstroe的下載量就超過了30萬，銷售額超過了1個(gè)億。而這一次，東方甄選又如此明目張膽的和淘寶進(jìn)行合作，會(huì)不會(huì)再次引發(fā)抖音的限流呢？
最近有幾個(gè)朋友來問，做自助打印機(jī)能不能賺錢。這不由得讓我想起了前幾年共享紙巾、共享照片的模式。很多人就會(huì)問，為什么共享充電寶能夠賺到錢，而共享紙巾很難。核心原因就在于兩點(diǎn)：其一共享充電寶的規(guī)模足夠大，每一家門店都可以擺一個(gè)，比如小賣部、小餐館、小賓館等等。其二共享充電寶和所有的業(yè)態(tài)沒有沖突，和商家沒有沖突，和周邊的店鋪也沒有沖突。
客單價(jià)不低的海底撈，為什么要把火鍋開進(jìn)校園？可能有人會(huì)想，它又在玩什么花樣？不過，在我看來，它這是一種典型的“截流營(yíng)銷”思維。存量時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰能搶先觸達(dá)用戶，誰就更有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此今天企業(yè)做營(yíng)銷，必須懂得“截流”的思維。為了能更好的幫助你理解，什么是“截流營(yíng)銷”。下面，我將用4個(gè)故事跟你講講，海底撈為什么要這么做，它是怎么玩的？
目前抖音平臺(tái)粉絲量最多的個(gè)人創(chuàng)作者，應(yīng)該數(shù)瘋狂小楊哥無疑。除了給大家?guī)頍o盡的歡樂之外，從幾年前就開始反向帶貨，長(zhǎng)期排在抖音帶貨第一位。那么普通人如何借助瘋狂小楊哥的長(zhǎng)尾流量來賺錢呢？
付費(fèi)會(huì)員實(shí)際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費(fèi)，東方甄選會(huì)給付費(fèi)會(huì)員提供更加全面的、專享的服務(wù)，包括實(shí)實(shí)在在的商品打折和優(yōu)惠。
這波帶貨熱潮，也被網(wǎng)友們戲稱為“樸實(shí)無華的商戰(zhàn)”。雖然叫商戰(zhàn)，但實(shí)則品牌之間都在互相扶持，大搞國(guó)貨品牌“團(tuán)建”。但也有不少人對(duì)這類硬蹭流量的策略表示反感，還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，不少品牌在趁亂漲價(jià)，沒有國(guó)貨的困境，還到處打著國(guó)貨的名義圈錢。為何一個(gè)花西子的“翻車”，能掀起這么大的風(fēng)浪？帶來這么大的后勁，這場(chǎng)國(guó)貨“團(tuán)建”又能火多久？
這一兩天都被瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。瑞幸也在該產(chǎn)品上線的第二天發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個(gè)億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。雖然在用戶的狂歡中，不少負(fù)面的聲音以及對(duì)是否加了真茅臺(tái)表示質(zhì)疑，但絲毫不影響用戶的消費(fèi)。首先我們來分析一下，為什么這一次的聯(lián)名產(chǎn)品會(huì)火。如果不是茅臺(tái)，換成其他的白酒、紅酒會(huì)不會(huì)有這番景象？
水獺噸噸就成立于競(jìng)爭(zhēng)激烈且賽道遇冷之時(shí)，但這并不影響它“殺出”重圍。2021 年 4 月水獺噸噸正式成立，自成立上線起就成為天貓沖飲果汁/果茶類目 TOP 1，去年，成立不到兩年的水獺噸噸xiaoshou規(guī)模達(dá)到近億元，同比實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)也使其屢獲資本青睞，2021 年 6 月水獺噸噸曾完成千萬元天使輪融資，投資方為不惑創(chuàng)投；近日，水獺噸噸又完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，本輪由麟閣創(chuàng)投獨(dú)家投資。那么，如此艱難的行業(yè)背景下，水獺噸噸是如何突出重圍的？作為一個(gè)新品牌，水獺噸噸有哪些運(yùn)營(yíng)法寶？
憑借 30 萬粉絲，一年帶貨 16 億元。而且他幾乎只賣奶茶，被粉絲視為“奶茶品鑒官”。在抖音團(tuán)購(gòu)榜，他常年位居高位，多次拿下榜首；第一場(chǎng)直播，就憑借 1 萬粉絲帶貨超千萬元；在視頻評(píng)論區(qū)里，每天都有大量粉絲催他帶貨。他就是 @我是小胖啊，被粉絲稱為“奶茶界的李佳琦”。小胖究竟有何魅力？他為什么能火？他憑什么能一年僅賣奶茶就帶貨 16 億元？
想要成交高端客戶，往往就要利用好這種稀缺性。但凡能用錢買的東西，在高端客戶看來都不稀缺，一旦不稀缺，那對(duì)于高端客戶來說就失去了很大的吸引力。大多數(shù)愛馬仕店鋪都會(huì)保留至少一兩個(gè)柏金包的庫存，但這些包包通常只對(duì)店內(nèi)的頂級(jí)VIP客戶開放。這種策略不僅營(yíng)造了一種稀缺感，也提升了品牌的獨(dú)特性和排他性，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的渴望和忠誠(chéng)度。
專注于解決那些行業(yè)巨頭尚未觸及或未能充分解決的具體問題。這樣的市場(chǎng)定位不僅能夠幫助你避免與大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，還能讓你在特定的領(lǐng)域內(nèi)建立專業(yè)優(yōu)勢(shì)。試圖一次性解決所有問題并不現(xiàn)實(shí)。在資源和影響力方面，我們都很難與大型IP和知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。正面與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，就像是用有限的資源去對(duì)抗規(guī)模龐大的對(duì)手，成功的可能性微乎其微。
光是淘寶天貓平臺(tái)就有超 305 個(gè)品牌成交額破億，256 萬中小商家成交額超去年同期。這些品牌、商家是怎么取得這么好的成績(jī)的呢？相信不少品牌商家在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，也在做復(fù)盤梳理。所以今天這篇文章，運(yùn)營(yíng)社想以天貓為例，帶領(lǐng)大家一起回顧整個(gè) 618 大促的活動(dòng)時(shí)間線，盤點(diǎn)今年平臺(tái)的營(yíng)銷新變化，以及總結(jié)一套新變化下的 618（大促）運(yùn)營(yíng)攻略。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象就是：當(dāng)平臺(tái)們都宣稱“最低價(jià)”的時(shí)候，消費(fèi)者花在計(jì)算“最低價(jià)”的時(shí)間更多了，混戰(zhàn)帶來的不是便利，而是阻力，同時(shí)也消解了消費(fèi)者的購(gòu)買力。其它平臺(tái)打得火熱的時(shí)候，視頻號(hào)卻顯得有點(diǎn)“云淡風(fēng)輕”：大促激勵(lì)節(jié)奏還是按照618的模式走著，平臺(tái)界面也沒有醒目的雙十一大促信息，頗有一種“以不變應(yīng)萬變”的感覺。通過對(duì)直播間標(biāo)桿案例的拆解和分析，一些關(guān)于新生態(tài)的生存法則也變得更加清晰。
不到半年，完全的0基礎(chǔ)開播，在一個(gè)并不被大眾熟知的鞋服品牌直播間，做到如此成績(jī)，除了自身努力還有運(yùn)氣之外，肯定是抓住了某些機(jī)會(huì)，做對(duì)了一些事情。事實(shí)上，在視頻號(hào)這片日漸欣欣向榮的生態(tài)內(nèi)，還有很多像申羽這樣找到自己獨(dú)特生意經(jīng)的商家和達(dá)人。僅從鞋服這個(gè)領(lǐng)域來看，雖然高端女裝品牌占據(jù)半壁江山的基本格局不變，但也有一些新的變化和趨勢(shì)正在發(fā)生。
在視頻號(hào)，2023年視頻號(hào)內(nèi)的鮮花綠植銷售額同比快速增長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%。驚人增長(zhǎng)速度也讓其成為官方和其他媒體爭(zhēng)相報(bào)道的標(biāo)桿案例。接下來，我們將從以下三個(gè)方面來闡述我們對(duì)于園藝賽道的觀察和總結(jié)。
不得不說老鄉(xiāng)雞，在營(yíng)銷上確實(shí)是有兩把刷子的。據(jù)悉這次老鄉(xiāng)雞請(qǐng)客吃午餐，也是董事長(zhǎng)束從軒想出來的點(diǎn)子。事實(shí)上，這并不是老鄉(xiāng)雞第一次請(qǐng)客吃飯?！罢?qǐng)客營(yíng)銷”也只是老鄉(xiāng)雞各類花式營(yíng)銷中的一種。那么，老鄉(xiāng)雞是如何從默默無聞的”肥西土雞“成長(zhǎng)為頻頻出圈的”營(yíng)銷高手“？下面我盤點(diǎn)了老鄉(xiāng)雞這些年的營(yíng)銷大事件，來看看它是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的。
憑什么它可以震撼全場(chǎng)？一上線就瘋狂賣出了5萬多臺(tái)，銷售額直接破百億，這數(shù)字簡(jiǎn)直讓人目瞪口呆！三年前，雷軍以“這將是我人生中最后一次創(chuàng)業(yè)”，為小米進(jìn)軍汽車行業(yè)增添了極高的關(guān)注度，并使得小米汽車項(xiàng)目備受矚目。通過這次小米汽車發(fā)布會(huì)的一波操作，也讓我從雷軍身上學(xué)到了幾點(diǎn)顛覆性認(rèn)知。
如果不去做商業(yè)模式的創(chuàng)新、對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)快速洞察和反應(yīng)，公司很容易成為“出局者“。因此，國(guó)貨美妝品牌在當(dāng)前流量?jī)?nèi)卷的“努力”之外，還應(yīng)該敏捷的做出“選擇”，從而讓自己不掉隊(duì)。在數(shù)字化時(shí)代，當(dāng)品牌面向市場(chǎng)和消費(fèi)者去找新增量時(shí)，還有哪些選項(xiàng)呢？最近增長(zhǎng)黑盒又去挖了不少內(nèi)幕消息，發(fā)現(xiàn)騰訊生態(tài)的國(guó)貨美妝大盤一直呈現(xiàn)整體上升趨勢(shì)，或許存在被低估的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在過去一年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)258%的國(guó)貨美妝商家數(shù)增長(zhǎng)、81%的爆品數(shù)量增長(zhǎng)、廣告ROI提升14%。
很多人覺得自己很普通，所以不需要戰(zhàn)略或定位。這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不是成功之后才需要戰(zhàn)略，而是有了戰(zhàn)略才能夠成功。很多中小組織和品牌也有類似的看法，認(rèn)為只有大企業(yè)才需要戰(zhàn)略和定位。然而真相是越小的組織越需要正確的戰(zhàn)略，有了正確的定位才能變大，而不是變大之后才需要戰(zhàn)略。正確定位之后，要做的事情就是聚焦。
隨著盈利的希望越來越渺茫，轉(zhuǎn)讓、閉店的帖子也越來越多。目前，僅小紅書上因?yàn)橘嵅坏藉X甚至持續(xù)虧錢而發(fā)布了轉(zhuǎn)讓、倒閉等消息的庫迪加盟商，就覆蓋了四川、陜西、浙江、安徽等多個(gè)省區(qū)。
而隨著盛夏退場(chǎng)、秋意漸濃，茶飲大賽道開始進(jìn)入淡季，再加上不少門店進(jìn)入半年續(xù)租點(diǎn)，庫迪或?qū)⒂瓉砀笠?guī)模的閉店潮?！凹用松檀筌姟弊鳛閹斓详嚽安珰⒌暮诵牧α?，庫迪方面當(dāng)然不會(huì)看著一片傷亡而坐視不理。從而，一進(jìn)入9月，庫迪就給出了明著補(bǔ)貼加盟商、暗里提價(jià)產(chǎn)品的新政策。只是，一時(shí)的補(bǔ)貼能解庫迪加盟商的模式之困嗎？
作為線下起家的老牌國(guó)貨，珀萊雅在過去十年里幾乎處于蟄伏的狀態(tài)，去年空降雙11第美妝品牌榜四，戰(zhàn)勝了早已榜上無名的淘品牌和其他國(guó)貨品牌，今年又榮登榜首，擊敗了一眾實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際大牌，成為了實(shí)至名歸的國(guó)貨之光。珀萊雅此番拔得頭籌，卻恰逢雙11大盤整體下滑，所以究竟是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，還是在諸神黃昏中巧奪第一？
當(dāng)今時(shí)代，PPT已經(jīng)成為我們工作和學(xué)習(xí)中不可或缺的工具。無論是項(xiàng)目復(fù)盤、學(xué)業(yè)答辯，還是個(gè)人演講，一個(gè)精美的PPT能更有效的傳達(dá)信息。但是不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)PPT，這個(gè)時(shí)候就可以用AI來助我們一臂之力。下面精選了5個(gè)AI生成PPT的制作工具，它們各具特色和功能，能讓你輕松制作出設(shè)計(jì)感十足的PPT。
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